Чаще всего руководитель недоволен работой менеджеров по продажам: – встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не доводят клиента до сделки; – охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; – концентрируются на самых «легких» клиентах, опасаясь обращаться к крупным и т.д.
Программа
- Как преодолеть «секретарский барьер»? 10 проверенных способов.
- Как продавцу снять «страх» «холодных» звонков?
- Как добиться разговора с ЛПР (лицом, принимающим решение)?
- Техники квалификации клиента по принципу «наш-не наш, перспективен-не перспективен». Как в первые минуты диалога понять, стоит ли продолжать общение дальше?
- Как за считанные секунды создать у клиента ощущения — «он свой», «ему можно доверять»? «Быстрые техники» психологического «присоединения».
- Как использовать процесс продажи в качестве маркетингового исследования? Как выяснять, что именно в сотрудничестве с вами не устраивает клиента и исправлять недостатки?
- Как сформулировать конкурентные преимущества и УТП (уникальные торговые предложения) по-настоящему убедительно и доказательно? Техники «Ложный выбор» и оптовик ©.
- Как назначить встречу, выявить потребности и продать по телефону?
Когда
9 января (воскресенье) с 17 до 19 ч по московскому времени.
Тренер
Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.
Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21
в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).
ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).
Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».
Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.
Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.
Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.
Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.
Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.