Бронебойные холодные звонки. Искусство заинтересовывать в первую минуту.

Чаще всего руководитель недоволен работой менеджеров по продажам: – встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не доводят клиента до сделки; – охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; – концентрируются на самых «легких» клиентах, опасаясь обращаться к крупным и т.д.

Бизнес 16+

Программа

  • Как преодолеть «секретарский барьер»? 10 проверенных способов.
  • Как продавцу снять «страх» «холодных» звонков?
  • Как добиться разговора с ЛПР (лицом, принимающим решение)?
  • Техники квалификации клиента по принципу «наш-не наш, перспективен-не перспективен». Как в первые минуты диалога понять, стоит ли продолжать общение дальше?
  • Как за считанные секунды создать у клиента ощущения — «он свой», «ему можно доверять»? «Быстрые техники» психологического «присоединения».
  • Как использовать процесс продажи в качестве маркетингового исследования? Как выяснять, что именно в сотрудничестве с вами не устраивает клиента и исправлять недостатки?
  • Как сформулировать конкурентные преимущества и УТП (уникальные торговые предложения) по-настоящему убедительно и доказательно? Техники «Ложный выбор» и оптовик ©.
  • Как назначить встречу, выявить потребности и продать по телефону?

Когда 

9 января (воскресенье) с 17 до 19 ч по московскому времени.

Тренер

Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 

в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.  

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017. 

Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

Поделиться:

889 дней назад
9 января 2022 17:00–19:00

Событие пройдет онлайн

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов